乔知舒奉上一包糕点，拿出了一年前在香雪甜糕铺子演讲的底气来。

    “掌柜的好，晚辈是上井村孙家人，姓乔，名知舒。今日登门自荐，想同您做笔买卖……”

    乔知舒的计划就是代销，他提供发糕和茶糕这两种糕点寄卖于对方茶肆，对方茶肆营业模式不变，只需要在给茶客上茶的时候问一嘴，需不需要糕点填腹即可。

    “除此之外，贵店什么都不需要做，每日糕点我雇人送来，银子我孙家人上门收。”

    乔知舒面上稚嫩尚未退去，过了个丰年，两颊有脂肪垫着，线条流畅更显俊秀的骨相，但其谈吐举止大方得体，坐在他对面，听他侃侃而谈，可谓是一种享受。

    李掌柜：“嘶？代卖糕点？听着挺新鲜，乔少爷且给分析分析，我这茶肆的财从哪儿得？”

    乔知舒早料到对方会这样问，开店经商也是商人心理，利字一定是摆在头一位的。

    “掌柜您看。”乔知舒打开油纸包，露出莹白如玉的发糕，rou香四溢的茶糕，每一块糕点表面都有用红曲末描出来的‘乔’字。

    “哟，真漂亮。”李掌柜指着糕点，看着乔知舒夸道。

    乔知舒有些小得意，笑了几声才又道：“这是发糕，甜而不腻，这是茶糕，猪rou咸香，口感带糯。往后每在您茶肆里卖出一块发糕，利润是一文，茶糕利润是两文。”

    坐他旁边的林叔掐着时机帮言：“我常常同各个茶馆的掌柜打交道，粗略估算过，东县每家茶馆每日最少卖一百座茶水，几乎座座都点些煮花生，炒瓜子，想来茶客们也是不缺这些小食钱的，就是只卖五十份糕点……李掌柜您给算算？”

    李掌柜心想：前头乔少爷说了，包送货，等于是茶肆多了一个无本的买卖，每天开店，白赚五十文，这还是最少的，他这茶肆一天绝对不少于一百座……

    “照您这么说，我每天只需要正常开店就是了？”他确认一下，所以问道。

    乔知舒严肃点头，其实心在胸口蹦的欢实。

    “那咱先试试？乔少爷您给说说，怎么个合作法？”

    乔知舒小手悄悄放桌底下握拳，“晚辈暂时只想到了两种方式，我给您说说，您要是有更好的法子，晚辈都听得。”

    “这第一种，就跟您进货茶叶一样，我卖给您，随您买多少份，但是您卖的价格只能发糕多一文，茶糕多两文；这第二种，我固定给您送，您按我定的价格卖出，次日卖出的银子都给我，我当场再返给您差价。”

    “法子倒都靠谱，只是为何这价格定死了呢？”李掌柜好奇。

    乔知舒笑了笑，“因为我不能只和您铺子合作，若是您卖贵了一文，客人都上别人家吃茶去，最后所有茶肆和茶商一样打价格战……鹬蚌相争，渔翁得利，哪家茶肆敢保证自己是个渔翁呢？这不是晚辈想看到的。”

    这是明摆了告诉人：我将要和您所有的对家谈合作，到时候人家有的，您没有……尴尬的是谁？

    再一个，他把价格定得死死的，谁也别想借此搞垮谁，摆明了说他不赚黑心钱，公平竞争，各位商家自己把握。

    ‘啪啪啪……’

    林叔和李掌柜相继鼓掌！

    李掌柜：“后生可畏！乔少爷小小年纪，竟有如此远见！承蒙乔少爷看得起，这等好事李某当仁不让。”

    又对林管事说：“老哥深交之人，果然非凡，多谢老哥能想起我这茶肆来，今日我以茶代酒，敬诸位一杯。”

    乔知舒连忙举起茶盏，提早享受了一把长大后与人碰杯的滋味。