「张总，不知道我的数据有哪里不让你满意了，」

    我本来想随着经理使用尊称「您」，但话到嘴边说的还是「你」。

    说完我看着张兰那张施着淡妆的脸，想象着十几年前那个大学女生的模样。

    「我不是不满意，只是这样的数据对我们现在的谈判没有任何好处，」

    张兰和我对视了一下，马上避开了我的眼睛。

    「我不这样看，」

    我依然紧紧盯着她的侧面，装着没看见对面的经理一直示意我讲话客气点，「市场的波动和经济的周期是有其内在的规律的，并不以个人的意志为转移。」

    说完开场白，我马上转到了对数据的分析上，既没有翻一页眼前的资料，也没有打开笔记本电脑照本宣科，而是将熟记在心中的大量市场数据信手拈来，侃侃而谈。

    张兰和在场的其他所有人都渐渐地被我的思路所引导，一边听一边微微地点着头。

    等我快要结束发言的时候，我看到张兰的目光一直在我的脸上逡巡，似乎在仔细聆听我的高论，其实只有我知道她已经陷入了沉思中。

    「所以我认为这样的数据，不但能让双方清楚认识到在交易成功后将会获得的利益，也充分提示了如果交易不成功，双方即将面临的风险。只有这样才能促使双方下决心抓住眼前的机遇，从而为交易的达成铺平道路。但如何善用这些数据，就看张总所领导的投行谈判团队了，」

    我铿锵有力的话语刚落，会议室里忽然变得静悄悄地，好象连每个人的心跳都能听见。

    大家似乎都在等张兰的反应，不约而同地将目光集中在她身上。

    张兰听我讲完，先怔了怔，马上把目光从我脸上挪开的时候，还用手下意识地摸了摸头发。

    她意识到大家都等她表态，于是清了清嗓子说道，「嗯，这样的分析还是非常具有说服力的，我需要你刚才的分析形成文字的报告，这样我才能和谈判团队一起研究。」

    「其实报告已经包含在今天开会的资料里了，你可能还没时间看到。我这里还有一份打印件，如果你需要的话，可以先给你，」

    说着我从眼前的资料里抽出一份报告递给张兰。

    经理看到情势逆转了，马上谄媚地笑着，跑到张兰的身边，伸手从她面前的一堆文件中抽出几张相关的报告放在上面。

    张兰看也没看他，而是转过脸从我的手里接过我递给她的报告，并好像特地对我一个人说道，「好的，你的报告我会仔细看的。」

    「我一直认为贵公司和我们的合作是非常有价值的，我也相信我们的合作一定会让这个交易开花结果。谢谢大家，另外我对我之前的态度道歉，」

    张兰一边说着今天会议的结束语，一边站起身，还对着大家诚恳地点了一下头表示歉意，最后把目光停留在我脸上几秒钟。