刘备又没买到东西，猪狗羊一头没买到。

    刘备回来告罪。

    而后刘备没有立刻离开，而是和李孟羲谈到了去买东西遇到的事。

    刘备说，让游骑前去，要是遇到村落，按李孟羲说的方法还好，游骑多立旗帜，少举刀枪，且可使两骑前去交涉，另两骑在后戒备。

    李孟羲想到的交涉方法已经很规范了。

    但是，李孟羲只想到了遇到村落的情况，而未忽略了在半路遇到乡人的情况。

    遇村再去交涉，跟半路遇到个人再上前交涉，这是两回事。

    游骑们并不都是口舌伶俐之人，也并不都是太通晓礼数之人，厮杀汉说话直来直去，往往少了点礼数。

    刘备有感于此，于是就想着跟李孟羲商量一下，看李孟羲能不能想出什么好主意，就像若是遇到村落，交涉的次序如何，制定成法，让士卒们依例遵守。

    看李孟羲能不能像前边那样，再想想路遇乡人，骑兵上前交涉的流程应该如何。

    刘备也太看的起李孟羲了，他这一问，把李孟羲都问懵逼了。

    我咋知道半路遇到了个人，该怎么交涉，李孟羲心里直嘀咕。

    这玩意儿得靠情商的好嘛。

    就算一样的交涉流程，偏偏就有些人，很有亲和力，上去三两句就能交涉成功。

    而有些人呢，哪怕他是满脸堆笑呢，你一看就觉得不喜欢，这能交涉成功才怪了呢。

    因此，刘备问，若路遇乡人，士卒如何交涉才好。

    李孟羲语滞半天，问刘备，“那依玄德公看，该如何交涉？”李孟羲把问题反丢给了刘备。

    刘备在马上，沉思片刻。

    “路人半途遇我，我游骑数骑，路人见之，必有惊慌。

    故，首要之举，当安其心。

    可使一人下马，徒步迎上问询，余者，停留在后，不使乡民惊慌。

    而后，及交涉，需择一面目和善之人，温声细语，礼数周全，细细说明来意。

    再后，先把钱放于乡人之手，再问，是否可带我去方圆村落采买。

    如此，乡人得我钱财，一者，不想舍财，二者，见我只一骑下马徒步而来，礼数周全，似无恶意。

    两下相因，成算多已。”

    刘备按自己所想，娓娓道来。

    李孟羲听的直点头。

    刘备所说，大致包含三条交涉规范，一个是，半路遇了乡人，立刻把马停在道上，别吓到人家。

    二是，让一个面目和善的士卒下马步行，前去交涉。

    三是，说完来意后，直接给钱，给完钱，再说，能否带着去附近村落买点东西。

    这三步一套做完，大致能把交涉成功率提高很多。

    但凡涉及到人情世故，刘备的水平高极了，李孟羲很是佩服。

    刘备说这一通交涉的方法，李孟羲认为很好了，面面俱到的。

    就按这个就行了。

    所剩的问题，好像只有一个了，那就是懂礼数，善言谈，并且面目和善，能让人信服的人去哪里找。

    李孟羲到此时，才突然意识到。

    本以为，让游骑离队四处采买，是一件商业行为。

    没想到，不仅仅是单纯的商业行为，更是外交行为。

    本来，李孟羲之前特意搜罗了一些干过小商小贩的通晓物价的人才，好在交易的时候更专业一点。

    现在跟刘备这么一交流，李孟羲突然就发现，外交人才好像比单纯的商业人才，现下更有用。

    遇到路人，总得跟人家交涉好，才能接下来的交易不是。

    若交涉不好，人家不愿带你去，无法促成交易，准备再多的小商贩也不行了。

    想及前世，难怪，好多公司，销售人员拿的钱比研发人员多多了。

    毕竟，东西做的再好，没办法打开销路，是断然不行的。

    外交一词，用于游骑商队，恰如其分。

    再往大了想，若是日后，军队规模大了。

    出发时，若是粮草啥的带的不够，大军跨州越境，人生地不熟的，有时会需要向当地势力买粮食啥的。

    要是没有优秀的外交人才，派一个愣头青去买粮食，人家要是不卖，或者态度恶劣了一点，愣头青跟人家起了冲突。